Адверториал: что это такое


Адверториал: что это такое, и как можно использовать advertorial в онлайн-маркетинге и заработке в интернете – максимально подробная информация.

Сеть полна множеством инструментов и решений для рекламы, чтобы сделать ее эффективной при продвижении и продажи товаров и услуг. Поэтому сегодня я хочу предложить вам описание Адверториалов для вашего арсенала.

Advertorial – тип платного контента с обзором продукта или услуги, который представлен в виде статьи, размещаемый на сайтах, газетах, журналах. Она несет в себе образовательную функцию, давая читателям возможность получить необходимые знания и понимание предмета рассмотрения.

В арбитраже трафика такой инструмент можно использовать при создании лендингов. Можно даже найти готовые шаблоны.




Как работает адверториал в интернете-маркетинге



Фактически адверториалы относятся к нативной рекламе, поскольку размещение происходит в основном контенте ресурсов, визуально являясь естественным их содержимым. То есть внешне это не выглядит рекламой вообще, но при этом привлекает максимальное внимание. Это может быть как экспертная оценка чего-либо, то ли в форме вопросов и ответов и так далее.

Общую формулу можно представить так:

Адверториал = Реклама + Образовательный Контент


Такой формат используется повсеместно и в данных условиях, когда до потенциальных потребителей достучаться все сложнее, для рекламодателей он остается одними из самых работающих инструментов.



После прочтения такого "устричного гида" с огромной вероятностью читатель отдаст предпочтение "Гинессу".

Важно то, что читатели НЕ ДОЛЖНЫ чувствовать, что им что-то «впаривают». Единственное их «послевкусие» – полезность информации (как я стараюсь делать в своих обзорах партнерских программ), после чтения которой они делают «осознанный» выбор в пользу того или иного продукта, мастерски рекомендованного в статье.

Если это бизнес-ресурс, то в адверториале могут даваться мнения экспертов, аналитика в нужном русле. Идеальным вариантом будет создание полноценной продуманной истории, с завязкой на проблему, рассмотрение способов ее решения и плавным подведением мысли. К тому, что единственным правильным решением будет воспользоваться данным конкретным. И в процессе рассмотрения товара или услуги к человеку должно прийти (точнее – ему принесут) понимание причин этого.

Буквально: Делай «Раз», делай «Два», делай «Три» – в этом заключается основное отличие от нативной рекламы. То есть адверториалы помогают разобраться во всем пошагово, а не только «Выглядит как естественное содержимое основной ленты сайта».



И реализуются они не только в текстовом виде, но и графическом, видео. Потенциально их выполняют так, чтобы у потребителя возникло желание не только прочесть, но и сохранить в закладки в браузере, скачать себе на компьютер и пользоваться такой информацией в дальнейшем.

Настоящий Адверториал на 70% состоит из полезного контента и на 30% из рекламы. Его задача состоит в том, чтобы добиться определенного и конкретного действия от читателей.


Виды Адверториалов



Условно адверториалы можно разделить на несколько категорий.

1. Графические – визуально поясняются выгоды определенного продукта.

2. Экспертные – специалисты из соответствующей области дают свою экспертную оценку.

3. Журналистские – внимание привлекается непосредственно к организации, может быть выполнено в виде «расследования» с нужным эмоциональным уклоном.


Отличие Адверториалов от Рекламы





На картинке вы видите, что компании любой специфики активно используют такие инструмент. Особенно на эмоциональной женской аудитории.

Уже из прочитанного вы поняли, что в последнем случае «бьют в лоб» прямым призывом и очевидным расхваливанием продукта. В первом случае успех достигается на уровне доверия, то есть более глубоко.

Эмоциональное решение против взвешенного – так можно определить принципиальное отличие по принципу воздействия на аудиторию.


В адверториале рекламодатель имеет большое количество вариантов, как донести информацию до читателей. И пока те знакомятся с содержимым, их планомерно подводят к тому, что они сами делают вывод, что им такой продукт необходим. При этом контент не будет нести в себе никаких логотипов, громких фраз и прочих рекламных штучек. Все делается очень аккуратно при полном отсутствии давления на читателя. И слова подбираются без гипербол, без упоминания «лучший» и тому подобных.

Обычная реклама, то есть прямая, необходима тогда, когда надо заявить о продукте здесь и сейчас, прямо указывая на ее выгоды. Например, в период действия скидок и выпуска новых предложений. При этом увидят ее (учитывая всевозможные блокировщики) процентов 25 от всей аудитории.



Адверториал же будет читать вся ЦА, на кого товар или услуга ориентирована. Поскольку людям интересен сам предмет разговора, в ходе которого им ненавязчиво и стоит предложить то, что они с большой вероятностью купят. После прочтения, разумеется.

С точки зрения монетизации сайта, если вам предлагают такое размещение, – очень выгодный момент. Не только в плане разового заработка, но и публикации Luxury Content, поскольку вся инфа красиво прилизана и только улучшает поведенческие факторы.


Как написать Адверториал, который продает



Если вы не маркетолог, вы все равно можете написать адверториал, который будет продавать. Для этого необходимо соблюдать определенные правила, алгоритм которых я написал ниже.

Важно соблюдать баланс между ИНФОРМАЦИОННЫМ и ПРОДАЮЩИМ контентом.


Таких правил – условно – шесть.

1. Вы должны писать как обычный человек.

У каждой публикации должен быть «свой собственный голос». И он должен совпадать с уже имеющимся на сайте по манере подачи, чтобы у посетителей не возникло серьезных противоречий.

Адветориалы могут нести в себе капельку сомнений, поскольку любому человеку свойственно сомневаться.

В целом, рекламодатель должен предлагать информацию о продукте, а не откровенно его продавать.

2. Выбирайте правильный формат.

Соблюдайте структуру по аналогии с уже имеющимися статьями. Для себя ли вы пишете или на другой ресурс.

Структура должна совпадать, поскольку именно к ней привыкли посетители. Это размеры абзацев, перечисления, сноски, цитаты, подача графики и прочее.

3. Должна быть история.

Это не обычное повествование и, уж тем более, не реклама в лоб. Текстом надо вызывать всю гамму чувств у читателей: удивление, разочарование, гнев, восторг. В идеале у человека должно возникнуть желание поделиться информацией.
Определить конкретные проблемы, страхи и дать четкое руководство: КАК ИМЕННО данный продукт решает их.

4. Конкретные выгоды «вне границ рекламы».

Адверториалы имеют двойную задачу: обеспечить полезный контент путем демонстрации конкретных выгод. При этом не делая сильный акцент «Вы должны купить».

Информация подается таким образом, чтобы читатель сам пришел к выводу, что именно этот продукт обладает всеми необходимыми качествами и хорошей ценой. При этом инфа про цену подается как связующее звено при описывании преимуществ товара или услуги.

5. Продумайте заголовок.

В конце адверториала надо сделать акцент на заголовок, то есть вернуть внимание читателей к нему. Изначально его продумывают максимально кликабельным, чтобы одного взгляда на него оказалось достаточно, чтобы люди перешли и стали читать.

6. Призыв к действию.

Если заголовок выполняет задачу, чтобы по нему кликнули, то «призыв к действию» должен привести к активному действию.
Самым оптимальным будет сохранить интригу в русле «Что еще необходимо, чтобы больше узнать о продукте».



Идеальным вариантом будет предложить скидку или определенные бонусы в конце адверториала. То и «call to action» будет намного эффективнее.

Всем бабла!

Все годные рабочие решения Вы найдете в КАТАЛОГЕ ПАРТНЕРОК.

Еще советуем:
  • Психология цвета в арбитраже трафика
  • Биржа нативной рекламы Native Ads
  • PR в интернете
  • Контент-маркетинг
  • Агрегатор Affiliatecube - зарубежный трафик