Ценообразование в интернете


Помимо стратегий и методов ценообразования, применяемых в офлайн-среде, для заработка в интернете применяются и специфические методы.


Методы ценообразования в интернет маркетинге



Метод онлайн-аренды. Эта система ценообразования предусматривает оплату за товар при каждом его использовании клиентом. Метод базируется на стоимости трансакций, он используется при продаже цифровых товаров и программного обеспечения.

Один из вариантов этого метода — супердистрибуция в сети, когда создателем цифрового товара в обеспечивается его доступность для копирования в сети. У каждого из цифровых товаров имеется код, благодаря которому можно производить взимание небольшой платы за его использование. Практикуется установление невысоких цен, обеспечивающих эффективное соотношение выгод от использования товаров и понесенных затрат.

Метод ценового пакетирования. При применении этого метода упакованные товары продаются по единой цене (цена набора). Если те же компоненты продаются автономно, то цена на них устанавливается более высокая, что провоцирует клиентов на приобретение наборов, а компания за счет этого может увеличить объем продаж и избавиться от некоторых неходовых товаров.

Рассматриваемый метод нередко применяют компании, специализирующиеся на продаже программного обеспечения (например, при заработке на сайтах), а также сетевые провайдеры.

Ценообразование в интернете


При применении метода пакетирования привлекается большое число покупателей и обеспечивается высокая конкурентоспособность. При продаже пакетов в инете поддержка потребует низких дополнительных расходов, при этом сохраняется их высокая потребительская ценность. Это способствует выгодному использованию данного метода компаниями при высоком коэффициенте маржи для продающихся онлайн товаров.

Метод “Реклама платит за товар”. При использовании этого метода интернет-маркетинга товары продаются по цене ниже себестоимости, а прибыль получают из иных источников. Распространенный источник — размещение рекламных сообщений. Специализирующиеся на предоставлении информации сайты финансируются за счет размещения рекламы, но и другие сайты также прибегают к применению данного метода.

Метод динамического ценообразования. При осуществлении онлайн-торговли компании могут контролировать процесс привлечения покупателей благодаря интернеттехнологиям, способствующим отслеживанию появления каждого пользователя на сайте интернет-магазина. Эта информация для продавца является очень ценной, поскольку на ее основе реально устанавливать цены таким образом, чтобы для каждого покупателя выставлялась цена, которую он готов выбрать и заплатить. Методом может предусматриваться, что пользователям интернета при каждом запросе предоставляется новая информация о ценах.

Ценообразование в интернете


Цена может варьироваться в зависимости от источника перехода. Суть в том, что на разных интернет-площадках выставляются различные цены в рекламе. Вариант является далеко не безопасным, так как одни и те же пользователи могут заходить на сайт с разных площадок и видеть различающиеся между собой цены, такая ситуация им может не понравиться, и они не станут больше посещать данный сайт.

Поводом изменения цены может быть ограничение предложения товара во времени. Согласно этому варианту более поздняя оплата товара приводит к его большей цене для покупателя. Цена при этом все-таки не совсем динамическая, поскольку клиенту известно изменение цены по истечении конкретного (в днях) времени.

При динамическом ценообразовании можно прибегать к объединению при продаже одного товара списка методов ценообразования: продажи по гибкой цене; продажи в соответствии с принципом “назовите свою цену”; продажи через аукцион.

Метод гибкого ценообразования. Согласно этому методу цена изменяется при изменении соотношения спроса и предложения.

Метод “Назовите свою цену”. В соответствии с этим методом клиенты могут предлагать свою цену, которая либо принимается, либо отвергается электронной системой продавца с опорой на расчеты доходности в каждом из случаев. Покупатели могут осуществлять размещение открытых заявок (покупка по лучшей цене) и лимитированных заявок (покупка по цене не выше определенного уровня) до полной распродажи товара.

Аукционный метод. Метод заработка предусматривает использование аукционов в качестве инструмента установления цен.

Метод ценообразования по подписке. Этот метод используют различные СМИ и фирмы, специализирующиеся на средствах связи. Он предусматривает назначение фиксированной цены на всю подписку. Если клиенты интенсивно используют товар или услугу, подписная цена обычно оказывается лучшим вариантом.

Ценообразование в интернете


Метод определения цены “с конца”. Производители товаров сперва определяют, какую цену конечный потребитель готов заплатить за предлагаемый ими товар. После этого они вычитают из этой цифры стандартные наценки розничных торговцев и оптовиков. В итоге получается цена, которая может быть предложена оптовикам.

Метод формирования цены по принципу традиционности. Этот метод основан на привычках. Некоторые из товаров традиционно реализуются по определенным ценам на определенных рынках.

Метод формирования цены по принципу “издержки плюс прибыль”. Применение данного метода не приветствуется, поскольку он не настраивает компанию на сокращение затрат. Тем не менее его использование имеет место (одна из причин — простота).

Метод договорного гибкого ценообразования. При этом методе покупателям назначаются заранее оговоренные цены. После переговоров с клиентами заключаются соответствующие договоры. Цены фактически назначаются в зависимости от ситуации и отклоняются от среднерыночных цен (в меньшую или большую сторону). Этот метод применяют многие компании сектора B2B (бизнес для бизнеса).

Метод формирования цены со стандартной ценовой надбавкой. Надбавки (например, 20 % от закупочной цены) назначаются вначале товаропроизводителями, затем оптовиками и в завершение розничными торговцами. В итоге цена для конечных потребителей включает все указанные надбавки.

Вариантом этого метода является метод удвоения цены, по которой осуществлялась покупка товара. Это простой метод. В то же время особенности рынка в интернете не позволяют установить повышенную ценe.

Метод формирования цены c ориентацией на цены конкурентов. Компания ориентируется в ценообразовании на своих конкурентов, устанавливая на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов.


Маргарита Акулич. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров

Еще советуем:
  • Степени ценовой дискриминации
  • Ценовые стратегии в маркетинге
  • Ценовая политика в интернете
  • Скрытый маркетинг
  • Партизанский маркетинг