Партнерский маркетинг


Партнерский маркетинг часто также называют аффилированным (Affiliate Marketing). Он предусматривает привлечение компанией на платной основе организаций и людей, поставляющих ей новых клиентов.

В качестве партнеров участвуют как крупные компании и CPA сети, так и отдельные фрилансеры (люди, занимающиеся заработком в интернете самостоятельно, не являющиеся сотрудниками компаний). При этом оплата услуг может быть привязана к оплате за клики (pay per click), действий пользователей по передаче своих контактных данных в ответ на рекламное предложение при регистрации, подписке на e-mail рассылку, получении доступа к закрытому контенту, получении бонуса и т. д. (pay per lead) или продаж (pay per sale).

В партнерском маркетинге находят применение (в качестве приемов распространения информации) реклама (баннерные сети, тизерные сети, решения под мобильный трафик), внешняя оптимизация сайта, e-mail маркетинг и т. п. Эти приемы считаются достаточно отработанными, но их использование в партнерских программах требует некоторых дополнительных знаний и умений.

Affiliate Marketing рекомендуется использовать компаниям, для которых актуальна проблема получения большого числа новых клиентов за короткий временной период.

Преимуществом его является то, что компания-рекламодатель производит оплату работы партнера за определенный результат. Партнерский маркетинг является для нее относительно недорогим и эффективным способом целевой рекламы в нишевых сегментах.

Партнерский маркетинг


Аффилиаты также получают выгоду от такого партнерского маркетинга: они могут предлагать посетителям дополнительные продукты (услуги) и получать доход от рекламы на сайтах. При этом для получения прибыли от них не требуется никакого инвестирования в материально-техническое обеспечение.

Агрегаторы партнерок (ADMITAD, CITYADS, TRADELEADS и т.д.) помогают рекламодателям в оперативной и рациональной разработке, настройке и поддержании их офферов. Агрегаторы дают гарантии полноты и своевременности финансовых расчетов между организациями-рекламодателями и их партнерами.


Выбор программы для партнерского маркетинга



При выборе партнерской программы целесообразно принимать во внимание ряд критериев.

1. Формирование цен на услуги. Рекомендуется доверять тем агрегаторам, которые с самого начала оговаривают все расходы клиента (в том числе абонентская плата и плата за регистрацию, проценты с комиссионных, ежегодная плата за продление аккаунта и проч.). Если сеть после заключения договора с клиентом идет на взимание дополнительных средств (объясняя это различными причинами), то к услугам такой сети лучше не прибегать.

2. Качество трекинга. Максимально подробная статистика, технические и программные средства для трекинга.

3. Количество клиентов и их состав. Необходимо оценить не только численность зарегистрированных партнеров и рекламодателей, но и их активность, генерируемый трафик и критерии набора новых партнеров. В моем каталоге партнерок вы сможете найти полное описание тех, с кем можно работать.

4. Поддержка клиентов. Хорошей сетью всегда практикуется предоставление клиентам личных менеджеров, задачей которых является помощь в достижении наибольшего успеха.

5. Продвижение. В обязательном порядке следует анализировать, как в системе осуществляется продвижение партнерки, имеются ли списки лучших партнеров и рекламодателей, включаются ли они в пресс-релизы и рассылки. Такой анализ помогает определить, работает ли сеть на своих клиентов, и является ли она элементом их бизнеса.

Партнерский маркетинг


Подробно в посте о том, КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРКУ


Виды партнерских программ



Выделяют три вида партнерских программ, о каждой из них подробнее.

Несвязанной аффиляции. Они ориентируются на способ оплаты за любой из кликов, сделанных клиентом по конкретной ссылке. Заказчик и покупатель не имеют друг с другом никакой связи. В задачу аффилиата входит лишь привлечение к ссылке внимания целевого клиента.

Связанной аффиляции. Здесь прибегают к размещению ссылок аффилированного характера в блогах, использованию в качестве продвижения таких инструментов, как подкасты, видеоролики и проч.

Вовлеченной аффиляции. Ими предусматривается непосредственное использование аффилиатами рекламируемых ими продуктов и услуг, которые они предлагают аудиториям. Реклама выступает в виде прямых рекомендаций аффилиата, благодаря живому включению которого в процесс продвижения обеспечивается существенное позитивное воздействие на продажи.

Любая из них требует работы, которая состоит в перманентном решении как текущих, так и долгосрочных задач в областях: рекрутинга, запуска новых акций, управления командой, обзора новых заявителей на участие, рассылки информационных бюллетеней и т. д.


Управление программой партнерского маркетинга в интернете



Чтобы управлять программой партнерского маркетинга, можно выбрать один из вариантов, описанных ниже.

Партнерский маркетинг


Первый вариант — это внутреннее управление (In-House Management), когда компании прибегают к самостоятельному запуску проекта. Набирается команда, число членов которой может варьировать от 3 до 7 человек. Команду возглавляет менеджер. Каждый из членов команды сосредоточивается на выполнении своей, особой части задачи. При параллельной работе всех членов команды обеспечивается ускорение внедрения. Команда должна иметь время для доведения программы до запланированного заранее состояния.

Вторым вариантом является управления с помощью сети (Network Management). При выборе этого варианта компании используют созданные ранее сети, которые предлагают разные варианты управления(Affise, Hasoffers, и т.д.). Этот вариант отличается затратностью, но он дает возможность получения больших выгод и преимуществ от работы с сетью, легко устанавливающей связь с лучшими аффилиатами.

Третий вариант — внешнее управление (Outsourced Program Management) — заключается в привлечении для работы внешнего менеджера, имеющего опыт внедрения подобных решений в соответствующей сфере. Обычно данный вариант оказывается более дешевым в сравнении с предыдущим.

Маргарита Акулич. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров

Еще советуем:
  • Контент-маркетинг
  • Скрытый маркетинг
  • E-mail маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Партизанский маркетинг