Ценовая политика в интернете


Успешной деятельности компании способствует правильная ценовая политика в интернете, которую можно рассматривать в качестве искусства управления ценами. Цены на товары и услуги в сети нужно устанавливать правильно, также важно уделять внимание их изменению в соответствии с положением компании (и продукта) на рынке и преследуемыми ею целями. В полной мере это касается ценовой политики в интернете.

Принятие решений в области ценовой политики в интернете должно базироваться на обширном изучении маркетинговой информации. В первую очередь компании необходимо четко сформулировать свои цели, определить позиционирование продукта и сформировать маркетинговый комплекс.


Факторы влияния на ценовую политику в интернете



Ценовая политика в интернете


Компании следует принять во внимание ряд факторов, оказывающих влияние на уровень значимости цены в интернет-маркетинге:

1) размер компании. Крупные компании могут позволить себе выбирать из широкого спектра ценовых стратегий, тогда как небольшие фирмы ограничены в своих ценовых решениях, поскольку их финансовые возможности ограничены;

2) степень дифференциации продукции по качеству. Большая дифференциация повышает значимость цен и усложняет механизм ценообразования;

3) вид компании. Для компаний-продавцов цена обычно важнее, чем для компаний-производителей. Компании-продавцы должны сосредоточиваться на более быстрой и точной разработке ценовых стратегий.

При решении задач ценовой политики в интернете также необходимо учитывать факторы ценовой эластичности и рыночной структуры.

Ценообразование в компаниях, зарабатывающих в интернете, может определяться различными целями, которые зависят от временного фактора, вида рынка, положения компании на том или ином рынке. Фирма может стремиться проникнуть на рынок, получить определенную прибыль, компенсировать понесенные затраты, выиграть в конкурентном противостоянии, сохранить или увеличить свою рыночную долю, обеспечить выживаемость фирмы на данном этапе, завоевать лидерство по уровню качества продукции и т. д.

При этом она вполне может ориентироваться на ряд целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).


Цели бизнес маркетинга



Ценовая политика в интернете


Рассмотрим широко распространенные цели.

Получение прибыли. Компания может стремиться к получению удовлетворительного уровня прибыли (к примеру, средней нормы прибыли) или сверхприбыли благодаря стратегии “снятию сливок”.

Обеспечение выживаемости. Чтобы поддержать деятельность фирмы и расширить сбыт продукции, компаниям иной раз приходится прибегать к снижению цены ниже уровня окупаемости затрат либо нахождению иных не нацеленных на перспективу путей. Но это не лучший вариант, его можно применять лишь в краткосрочном периоде. Если компания работает на перспективу, ей необходимо искать иные пути, связанные с долговременным повышением эффективности своей деятельности.

Завоевание максимально возможной рыночной доли. Скажем, компания может увеличить число своих клиентов с помощью более низкого ценового уровня. В итоге она может получить достаточное число доверяющей ей клиентуры, благодаря которой она сможет гарантировать себе необходимую прибыль в Сети в будущем.


Этапы ценообразования в интернете



Ценовая политика в интернете


Процесс ценообразования состоит из следующих этапов:

1) определение основных факторов, влияющих на чувствительность к цене, кривой спроса, ценовой эластичности и т. д.;

2) анализ издержек;

3) анализ предложений конкурентов, цен, затрат;

4) определение цены с ориентацией на определенную стратегию и посредством одного из методов ценообразования;

5) окончательное установление цены с учетом психологических аспектов ценовосприятия, воздействия на цену других составляющих маркетингового комплекса, влияния цены на иных участников рынка.

Маргарита Акулич. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров


Автор: pimka21

Еще советуем:
  • Контент-маркетинг
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Партизанский маркетинг
  • Поведенческие факторы сайта
  • Интернет-брендинг
  • Данную страницу никто не комментировал. Вы можете стать первым.
    RSS
                   
           
    Введите символы или вычислите пример:
    captcha