Итак, страницы для оформления подписки готовы, теперь вам нужно направить трафик со страниц сайта на подписную страницу в почтовой интернет рассылке.
Эффективнее всего это сделать с помощью следующих доработок:
• разместить на главной странице сайта информацию о ней;
• разместить на сайте сквозной баннер, рекламирующий ее;
• разместить информацию на странице, которую клиент видит после покупки товара;
• встроить в сайт скрипт, который будет показывать уходящим с сайта посетителям всплывающее окошко с предложением подписаться на новостную рассылку (кстати, подписную форму можно разместить прямо в этом окне).
Если у вас есть сообщество в социальных сетях, можно проинформировать его участников. Благодаря этим простым приемам вы оповестите всех посетителей сайта о наличии у вас полезной e-mail рассылки и сможете нарастить свою базу без вложения средств в рекламу.
Настройка автореспондера в почтовой интернет рассылке
После того, как подписчик попадет в рассылку, его нужно «брать за руку и вести» к покупке товаров и услуг. Проще всего сделать почтовую интернет рассылку с помощью автореспондера — автоматически отправляемой серии писем. Ниже мы предлагаем простой, но вполне эффективный вариант автореспондера из 15 писем. Используйте его как образец при моделировании своих серий писем.
Письмо №1. Приветствуем подписчика. Сразу после оформления подписки отправьте подписчику письмо, в котором познакомьте читателя с ведущим, расскажите, зачем она выпускается, еще раз упомяните выгоды, которые получит подписчик.
Письмо №2. Проводим сегментацию. Чтобы рассылать подписчикам релевантный контент, вам нужно разделить их на группы. Проведите опрос, по результатам которого включите подписчика в ту или иную группу: вебмастера, которых интересуют партнерки, арбитражники, оптимизаторы, дизайнеры, кодеры и т.п.
Письмо №3. Даём подписчику обещанную пользу. Поскольку подписчик записался, чтобы решить свои проблемы, в этом письме предложите простые рецепты по преодолению трудностей. Например, в виде статьи «10 советов, как сделать...». Причём, в письме не должно быть и намёка на продажу, только бесплатный, полезный контент. И, конечно же, рецепты должны быть релевантны сегментации, которую вы провели в предыдущем письме.
Письма № 5, 6. Создаём доверительные отношения с подписчиком. Проще всего это сделать с помощью историй о том, как вы или ваши клиенты решали такие же проблемы, какие есть у подписчика.
Письмо №7. Указываем подписчику на причину его проблем. В этом письме мы начинаем готовить его к покупкам. Поэтому нам нужно «потоптаться на больной мозоли», указать на причину проблем, возникающих у подписчика. Как это делаем мы? В почтовой интернет рассылке по личной эффективности сегмент «фрилансеры» получает письмо, в котором речь идет о типичных причинах их низких заработков: не умеют планировать свой день, срывают сроки и т.д. Эти проблемы близки и понятны целевой группе.
Письма №8-10. Показываем, как решить проблему с помощью наших продуктов. Отправьте подписчику короткие рецепты, в которых описывается, как решать его проблемы с помощью ваших продуктов и услуг. Это не должна быть «продажа в лоб», просто покажите, как решать проблемы с использованием конкретных кейсов, например, по арбитражу трафика.
Письмо №11. Проводим сегментацию. Сейчас вам нужно вычленить тех подписчиков, кто заинтересовался вашими продуктами. Можно просто спросить, интересно ли дальше получать информацию о товарах. А можно, например, разделить продукты на разные ценовые группы и уточнить у подписчика, информацию по какой из них он хочет получать. После этих писем можно переходить к продаже.
Письма 12-14. Делаем продажу. Предложите подписчику подходящий ему товар со скидкой, ограниченной во времени, — это увеличит конверсию. Обычно для продажи делают три касания: при первом оповещают об акции, при втором вводят дополнительные бонусы для покупателей, при третьем проводят закрытие акции. Обратите внимание, что продаваемый товар должен быть релевантен выделенным сегментам. Если отсылать всем подписчикам одинаковые рекламные предложения, можно «выжечь» базу: подписчики потеряют к почтовой интернет рассылке интерес и перестанут ее читать.
После завершения автоматической серии писем переведите подписчика в группу, получающую текущие письма. Сделайте небольшую передышку между продажами.
Используйте Сервис Рассылок:
Автор: pimka21
Еще советуем:
